持续创新俏妃品牌借社交新店商深耕女性健康领域

编辑:dd时间:2020-06-28 15:14点击:

在消费升级浪潮的推动下,以女性为主体的消费时代到来,“女性健康领域市场”作为新的风口,受到了资本市场和消费市场的竞相追捧,日益崛起。据中国产业信息网数据,女性健康领域品类丰富,仅以卫生巾这个单一品类来看,2018年全球卫生巾市场规模就达313亿美元。预计2021年将达到千亿级市场规模。然而,一直以来,市场却被宝洁、花王、恒安、景兴等国际国内日化巨头瓜分垄断。消费市场日新月异,商业市场格局也在不断变化。在洞悉了市场的巨大需求之后,越来越多新兴品牌也开始参与市场竞争。

在各路品牌厮杀的严峻市场环境下,一个新入市的女性民族品牌,在成立不到7年的时间里,在全国开设了近4000家卫生巾专卖店,以领先行业10倍的速度高速发展,这几乎让所有人“大跌眼镜”,这便是新锐卫生巾品牌——俏妃。作为一个新型品牌,俏妃是如何一步步在强劲对手品牌中杀出一条血路,打造自己的卫生巾王国传奇的?

说到俏妃这个品牌,就不得不提到它的创始人。张帆,爱善天使集团创始人兼董事长,俏妃品牌创始人。这个来自河南省一个偏僻县城的85后的青年创业者,白手起家,创业7年,一手铸就了俏妃卫生巾品牌的传奇。

张帆虽然家境贫寒,但心里一直都埋藏着一颗创业梦想的种子。2008年,命运的捉弄让病魔带走了张帆父亲的生命,不久之后,妈妈也身患子宫癌永远离开了。曾经虽然贫穷但温暖的家,一夜之间就没有了。

料理完父母的后事,年仅21岁的张帆仿佛变成了茫茫大海当中的一棵浮萍,飘来荡去无依无靠。万般苦难,唯有自渡。带着一种“置之死地而后生”的悲凉,他变卖了所有的家当,偿还掉债务,怀揣仅剩的五六百块钱外出闯荡。

从河南到深圳再辗转长沙,张帆开始了4年多的打工生涯。世界依然没有善待他。生活在社会最底层,他经历了很多尔虞我诈、欺瞒伤害、排挤打压。残酷的现实给了他触底反弹的决心:不如创业吧!但是做什么呢?

迷茫、焦虑、自卑再一次包裹着张帆,让他越发怀念世界另一端的父母。“子欲养而亲不待”,这是他心底不能触碰的痛!有多少人和他一样,赤子孝心,最终败给了时间和病魔!偶然机会,能不能做一款卫生巾,既实现自己的创业理想,又弥补对爸爸妈妈没来得及尽的那份孝心呢?

2013年年初,张帆突破万难,背水一战,毅然租下一个50平米的出租屋,从销售合作品牌开启创业之路。无一例外,创业是艰难的,但开弓没有回头箭。张帆背着一箱子卫生巾在长沙街头闯荡,他的足迹遍布长沙的大街小巷。

作为一个男人上街推销卫生巾,饱受冷眼与嘲笑是必然的事情,甚至驱赶谩骂,但他依然坚持初心为众多女性介绍自己的产品,并坚持学习,慢慢地积累了大量的卫生巾行业、产品及营销知识,赢得了很多客户的喜爱。

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